رادیو چارسا قسمت بیست و هفتم

کسب و کار فروشگاه ها و اصناف و علت شکست آن‌ها ما در کشور ایران بیش از 2.500.000 فروشگاه داریم که بیش از 6 میلیون نفر در آنجا مشغول کار هستند. شهرهای تهران، اصفهان و خراسان رضوی بیشترین سهم را دارند. بنابراین علت شکست خوردن این صنعت می‌تواند درس آموزی‌های زیادی داشته باشد. در این سال‌ها مشاغل مغازه داری در ایران بسیار جذاب شده است اما در هر صورت ریسک‌های مربوط به خود را دارد و اگر به خوبی مدیریت نشود منجر به شکست می‌شود. مهم‌ترین عوامل شکست در اصناف عبارتند از: 1- عدم جذب سرمایه کافی: برای تاسیس یک فروشگاه، نیاز به سرمایه اولیه است. اما گاهی اوقات در محاسبه سرمایه کافی دچار مشکل می‌شویم و عواملی که در میزان هزینه‌ها تاثیر گذار هستند گاهی اوقات نادیده گرفته می‌شود. مهم‌ترین عواملی که معمولا در نظر گرفته نمی‌شوند عبارتند از: مصرف و ضایعات، شارژ فروشگاه، هزینه‌های آب و برق تخفیف: معمولا برای تخفیف دادن سازوکار خاصی وجود ندارد. اینکه چه تعداد کالا و چند درصد تخفیف باید داده شود بسیار مهم است و معمولا بررسی دقیق روی آن انجام نمی‌شود. نرخ تورم وکاهش ارزش پول: وقتی شما کالایی در فروشگاه دارید، ارزش آن با توجه به نرخ تورم تغییر می‌کند. باید این نکته را مدنظر داشته باشید که آیا همین کالاها را سه ماه بعد می‌توانید با همین نرخ خریداری کنید یا خیر. بنابراین قیمت مصرف کننده نیز باید تغییر کند. هزینه استهلاک و تعمییرات هم جزء همین دسته هستند. چون تجهیزات نیازمند تعمیر و تعویض هستند. 2- نقدینگی ضعیف نبود نقدینگی و وجه نقد باعث شکست فروشگاه‌ها می‌شود که در دو حالت رخ می‌دهد: به میزان خیلی بیشتر از نیاز، در فروشگاه جنس آورده شده است. هزینه‌های جاری زیادی وجود دارد. شما با یک فرمول ساده می‌توانید بفهمید هزینه‌های شما در چه سطحی هست. (نرخ سوخته شدن وجه نقد) اگر شما یک میلیون تومان داشته باشید و پس از گذشت سه ماه این عدد به پانصد هزار تومان برسد، می‌توانید یک میلیون را از پانصد هزار تومان کسر کنید و تقسیم بر طول مدت اندازه گیری کنید. این نرخ نشان می‌دهد که به چه سرعتی نقدینگی شما از بین می‌رود. این نرخ همیشه باید 0 باشد. 3- بازاریابی ضعیف خیلی از کسانی که فروشگاه تاسیس می‌کنند تنها به تجهیزات، کالاها و مجوزهای مربوط به آن فکر می‌کنند و تصور دارند از ابتدای تاسیس فروش خوبی خواهند داشت اما اینطور نیست. شما باید با تبلیغات مخاطبین خود را جلب کنید. سه روش برای داشتن سود بیشتر وجود دارد: 1- افزایش تعداد فروش 2- افزایش حجم فروش به هر یک از مشتریان 3- افزایش تعداد دفعات فروش به هر یک از مشتریان